2023-08-03
從上海到成都，瑞典家用電梯品牌Cibes再進德必
當前，中國社會老齡化加劇，家用電梯的需求量急劇增長，中國用戶對高品質的家用電梯的定制需求，同時也對電梯安全的重視，讓Cibes Lift Group（以下簡稱西柏思電梯集團）管理層敏銳洞察到了這一市場趨勢和社會問題，為了滿足更多的中國家庭私人定制家用電梯，幫助更多的中國家庭解決老年人通行不便的問題，西柏思電梯集團一直致力打造中高端家用電梯市場的長期品牌，提供更加優(yōu)質的垂直通行解決方案，讓家用電梯融入家居生活，自在通行。
本期“德必客”
@德必天府五街WE"·成都國際數(shù)字科技中心
西柏思電梯集團于1947年在瑞典成立，迄今已有76年的歷史，作為歐洲平臺和電梯協(xié)會（EPSA）的創(chuàng)始成員之一，在國際上一直是螺桿式電梯行業(yè)高品質的象征，同時也是該細分領域的行業(yè)龍頭企業(yè)。1947年的瑞典正面臨人口老齡化問題，西柏思電梯集團也是從那時起開始關注相關問題，為全球用戶提供廣泛的垂直通行及無障礙通行解決方案以提升生活品質。
作為德必天府五街WE"·成都國際數(shù)字科技中心首批入駐的外資企業(yè)之一，同時也是德必上?！ぴ仆さ卤匾讏@入駐企業(yè)——瑞典知名螺桿式電梯公司Cibes Lift Group， 2012年進軍中國市場，隨后迅速發(fā)展，現(xiàn)已覆蓋全國三十多個省份、自治區(qū)和直轄市，并且在螺桿式家用電梯的運行結構、外觀設計以及安全系統(tǒng)等眾多技術上持續(xù)創(chuàng)新，已逐漸成長為家用電梯行業(yè)實力不可小覷的企業(yè)之一。
本次訪談我們邀請到了Cibes Lift Group中國及亞太區(qū)銷售和市場負責人Russell Walker，帶我們更深入了解家用電梯這一垂直交通工具。
Q: 西柏思2012年就開始探索中國市場了，為什么選擇在那個時候進入中國市場？我們對進入某個市場有一些標準嗎？
A：我們上海外資公司是在2015年成立的，開啟了我們的直銷市場，但在外資企業(yè)公司成立之前，我們有顧問公司，經銷商開始了中國市場上的業(yè)務，在2012年，我們開始探索中國的市場，隨著中國的發(fā)展和老齡化社會的增長，以及人均財富的增長，我們看到中國經濟相對較為發(fā)達的城市通常具有更多的消費潛力和需求。
Q: 進入中國市場時最初是從事哪方面的業(yè)務？選擇了哪些區(qū)域？
A：我們的主要業(yè)務是家用電梯，我們的產品是自帶一體化井道，四面觀光的螺桿式驅動家用電梯，非常適用于幾代同堂的家庭使用。一開始是在華南區(qū)域開設展廳，然后再到華東，西南等全國的區(qū)域。到目前為止，Cibes Lift Group 在全國一二線城市已有70多個展廳。
2019年我們在中國浙江建立工廠，這也是Cibes Lift Group 70多年以來首個在瑞典之外的國家第一個投資的工廠， 我們希望可以為客戶提供更好的服務，滿足亞太及歐洲市場更多的定制化需求。
Q: 和商場內的大型升降梯相比，西柏思的特色是什么？我們螺桿式電梯的特點是什么？為什么這種技術適合家用？
A：我們的拳頭產品的特別之處在于一個特別的螺桿螺母驅動，這個產品我們已經制造了50多年，它可能看起來簡單，但它實際上蘊含著很高的技術含量。
我們的產品主要優(yōu)點是，不需要開挖底坑，而且是模塊化設計，自帶一體化井道，一平方米起就可以安裝，內部空間利用率大，既美觀又非常安全?？梢愿鶕依锏难b修風格個性化定制顏色，背景等，所以非常適合別墅家庭使用。
Q: 進入中國市場后，我們的業(yè)務發(fā)展如何？為什么會在這么短的時間內開設這么多展廳和網點？為什么如此快速的擴張？
A：進入中國市場之后，我們的業(yè)務發(fā)展非?？?，但是我們的客戶都非常地明智，他們在選購家用電梯產品時，通常也會貨比三家，擇優(yōu)而選，因為家用電梯選購，不像是買家電，因為這是一個需要長期服務的家用產品，我們有著76年品牌歷史，致力于在家用別墅電梯中高端的市場上做一個長期服務的品牌，所以我們在線下設實體展廳，可以讓客戶更好更直觀地體驗到我們的產品和服務。得益于我們優(yōu)秀的產品和服務，還有團隊的共同合作，我們在中國的業(yè)務迅速增長。
Q: 和海外市場相比，中國市場有哪些特點？我們如何定位中國市場？
A：中國市場與海外市場相比，具有較大的潛力和多樣化的需求，西柏思在中國市場的定位是提供高品質、節(jié)能環(huán)保的家用螺桿式電梯，滿足不同地區(qū)、不同用戶群體的個性化需求。
Q: 西柏思多個辦公展廳都在選擇在德必園區(qū)，為什么選擇德必合作？你認為德必哪些服務比較契合你們的需求？
A：成都作為中國西南地區(qū)的經濟中心和交通樞紐，擁有龐大的人口和潛在的市場需求。在成都也選擇和德必合作，是因為德必提供了適合西柏思需求的全方位支持和服務。我們設置展廳一般對于空間的要求是比較高的，承重、層高、交通條件等都需要滿足我們的展廳需求。德必天府五街WE在硬件條件上首先是滿足的，另外就是我們在上海的園區(qū)已經有過合作，我們對德必的服務與園區(qū)品質非常滿意，所以在成都選址的時候，我們依然選擇了德必園區(qū)。未來我們還會涉足其他城市，希望能與德必共同發(fā)展。
德必天府五街WE''實景照
與西柏思一樣，德必集團經歷了不斷探索和學習的過程，近年來以“數(shù)字化+智慧園區(qū)平臺+輕公司生態(tài)圈”為方向進行戰(zhàn)略轉型，為越來越多的企業(yè)帶來了全新未來辦公體驗。德必天府五街WE"·成都國際數(shù)字科技中心是德必集團在成都的第四個項目，也是首個科技產業(yè)園區(qū)。
園區(qū)位于成都市高新區(qū)天府五街168號，目前已實現(xiàn)入駐企業(yè)95%科技產業(yè)集聚、65%北上廣深企業(yè)、50%A輪融資、30%上市公司。園區(qū)自建上下游產業(yè)鏈，適配企業(yè)成長過程中的每一步需求。通過精細化服務及運營模式，為企業(yè)全生命周期發(fā)展賦能，期待更多優(yōu)質的企業(yè)加入，共同助推產業(yè)升級。
德必天府五街WE''實景照
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