2023-09-18
這家出海數(shù)字服務(wù)的頭部企業(yè)，正式入駐大虹橋德必WE
飛書深諾集團是一家出海數(shù)字化服務(wù)領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，已助力近萬家中國企業(yè)成功出海。今年一季度，飛書深諾落戶上海長寧區(qū)北新涇街道。9月15日，正式入駐大虹橋德必WE國際數(shù)字時尚創(chuàng)新中心。
開拓海外市場，聽起來激動人心，做起來困難重重。十年前，飛書深諾創(chuàng)始人沈晨崗從跨境電商行業(yè)中看到了中國企業(yè)出海的歷史機遇，在這個特別的賽道上開始了讓出海更絲滑”的努力。
十年后，飛書深諾已成長為中國最大出海營銷服務(wù)商，已幫助電商、品牌、游戲APP等場景的近十萬家中國企業(yè)成功開啟數(shù)字出?！钡恼鞒?，將產(chǎn)品銷往全球230多個國家。以“用數(shù)字有效聯(lián)結(jié)中國企業(yè)和全球消費者”為愿景，這家總部位于上海的新興企業(yè)，正致力于將前沿AI技術(shù)融入數(shù)字營銷，以更高的效率，助力中國企業(yè)在海外市場站穩(wěn)腳跟。
一個平臺:
跨越文化、愛好、消費習(xí)慣重重障礙
要在海外做一個成功的廣告，讓自家產(chǎn)品打入當(dāng)?shù)厥袌?，企業(yè)需要了解什么?除了市場情況外，當(dāng)?shù)氐奈幕?、消費習(xí)慣、審美偏好，都是需要考慮的因素。
“就像一個廣告，可能在中國并不受歡迎，卻可能在印度走紅?！憋w書沈諾首席財務(wù)官朱金華說，“出?！辈⒉痪褪菤W美日澳，還有非洲、西亞、東南亞、拉丁美洲，全球200多個國家，產(chǎn)品究竟去往哪里?如何打開市場?哪怕用當(dāng)?shù)卣Z言寫一條有效的廣告語，對于大多數(shù)中小企業(yè)而言，也并非易事。
曾經(jīng)，飛書深諾的客戶經(jīng)理們陪著滴滴、阿里、小米等客戶，一站站實地考察。拉丁美洲是滴滴出海的第一站，在飛書深諾的助攻下，他們根據(jù)當(dāng)?shù)赜脩羝?，不斷迭代、精準調(diào)整廣告方案，很快就成為墨西哥最大打車軟件。
在出海數(shù)字營銷的賽道上，往往具有行業(yè)聚集效應(yīng)。例如，手機行業(yè)的出海，飛書深諾幾乎是這個賽道上所有企業(yè)都離不開的合作伙伴。
“過去，這些企業(yè)在當(dāng)?shù)卣曳?wù)商做營銷，成本非常高，而且與總部協(xié)同困難。”朱金華說，飛書深諾用數(shù)字技術(shù)改變了這一狀況，“如今，我們擁有整個出海手機行業(yè)的完整數(shù)據(jù)，可以相當(dāng)精準地為用戶畫像并定位這使得整個營銷環(huán)節(jié)一開始就能對市場和用戶有更位清晰的洞察，從而帶來最終營銷效果的顯著提升”。
一站聚合:
突破創(chuàng)意、效率、流程道道瓶頸
在數(shù)字媒體上，一個廣告素材的壽命可能只有幾小時，一家企業(yè)一周可能需要生成2000條短視頻，根據(jù)客戶的反饋實時調(diào)整......面對如此巨大的內(nèi)容生成量，只有依靠最前沿的技術(shù)來突破創(chuàng)意瓶頸。
飛書深諾將積累了十年的深厚出海數(shù)字營銷經(jīng)驗，沉淀成了飛書逸途Sinoclick平臺通過這個成長型跨境電商品牌SaaS服務(wù)平臺，中小企業(yè)可以通過自助定制，快速生成產(chǎn)品出海的初步營銷方案。
在這個平臺上，客戶可以根據(jù)自己的需求，結(jié)合AI技術(shù)生成大量廣告文案、圖片、短視頻。例如，一幅真人實拍的照片，在經(jīng)過AI的換膚、改變姿態(tài)、自動匹配口型之后，就可以根據(jù)不同目標(biāo)國家的語言、審美習(xí)慣等，生成多個版本的數(shù)字廣告進行投放，從而大大降低了企業(yè)觸達客戶的成本。
朱金華透露，由于國際上開發(fā)大模型的公司，諸如微軟、谷歌、Meta等都是飛書深諾的國際客戶，因此在AI大模型技術(shù)的率先使用與業(yè)務(wù)融入上，他們有著天然優(yōu)勢，“有些大模型還在內(nèi)測階段，我們就已開始嘗鮮使用。
出海賽道比拼的就是效率。對于中國的中大型企業(yè)而言，出海的痛點不再是入門級的探路，而是協(xié)同管理難題一一成百上千種產(chǎn)品投放到幾十個國家，光是內(nèi)部團隊就有好幾+個，營銷目標(biāo)分解、信息上傳下達、大量業(yè)務(wù)和績效報表，要打磨出一個成熟的流程模式絕非一朝一夕之功。
我們的Beyondclick平臺，就是專攻這痛點的營銷運營生態(tài)聚合SaaS產(chǎn)品。朱金華介紹，通過這一系統(tǒng)，客戶在線上只需10秒就能完成自助化操作，可以使成本降到最低、物流效率提到最高，最終實現(xiàn)企業(yè)效益的最大化。
截至2022年，飛書深諾年度管理預(yù)算已突破50億美元，每年為客戶帶來至少400億的新增收益。
一鍵出海:
模式復(fù)制，拓展海外客戶“賣全球'
回顧十年前，臉書來中國尋找合作伙伴，觸發(fā)了沈晨崗做數(shù)字營銷的念頭。當(dāng)時，國內(nèi)在這一領(lǐng)域競爭激烈，反而在嘗試了出海數(shù)字營銷之后，飛書深諾發(fā)現(xiàn)這是一片藍海一由于競爭壁壘更高，時不時可以出現(xiàn)現(xiàn)象級客戶，使得飛書深諾得到了迅速成長。
如今，飛書深諾的SaaS產(chǎn)品研發(fā)速度已在行業(yè)內(nèi)首屈一指。2022年，公司研發(fā)團隊的每季度研發(fā)任務(wù)高達兩三千項，系統(tǒng)每日提供分析的成效數(shù)據(jù)超過930萬條。
在朱金華看來，目前中國企業(yè)的出海潮才僅處于早期階段，未來還有巨大發(fā)展空間，“國內(nèi)的激烈競爭，已為中國企業(yè)打磨出了非常有競爭力的商業(yè)模式，去海外拓展發(fā)展空間將成為越來越多企業(yè)的選擇”。
伴隨著越來越多中國企業(yè)走向全球，飛書深諾也在高科技與全球化的雙輪驅(qū)動下，繼續(xù)深耕擴大行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢。目前，飛書深諾已擁有日本、新加坡、美國、印度、中國香港五個國際化子公司。
朱金華表示，憑借飛書深諾十年來服務(wù)全球客戶積累下的經(jīng)驗和數(shù)據(jù)技術(shù)能力，“未來我們還將幫助更多異國的本土企業(yè)走向海外市場，提升整體營銷效果和全球品牌影響力”。
國際數(shù)字時尚創(chuàng)新中心
大虹橋德必WE國際數(shù)字時尚創(chuàng)新中心，坐落長寧區(qū)婁山關(guān)路上，位于長寧區(qū)延安西路—虹橋路時尚貿(mào)易帶，定位國際數(shù)字時尚創(chuàng)新中心，總建筑面積將近1.5萬㎡。項目立足大虹橋，聯(lián)動長三角，依托大虹橋營商服務(wù)中心先天優(yōu)勢，整合德必集團豐富的產(chǎn)業(yè)鏈資源，打造靈動智慧辦公空間。