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名企為鄰 共創(chuàng)價值
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2023-09-11

動觀文化:90后團隊如何拍出5000萬轉(zhuǎn)發(fā)量的廣告?

2022年1月,一個名為《過過過年》的微電影廣告出現(xiàn)在快手的專區(qū)頁面,該劇以連續(xù)反轉(zhuǎn)的劇情抓住年輕人既想回家過年又不想回家過年的復雜情緒,通過“時間快進”的超能力和“夢中夢”的設定,凸顯了“過年是一場短聚”的主題,并且以無厘頭的模式將快手廣告植入其中。

此時正值春運高峰,這個7分鐘的微電影擊中了回鄉(xiāng)年輕人的心緒,一經(jīng)推出就在網(wǎng)絡上掀起狂潮,春節(jié)期間該視頻的轉(zhuǎn)發(fā)率超過5000萬,成為超一流的爆款視頻。

這個視頻就出自德必同心運動LOFT的入駐企業(yè)——動觀文化之手。




本期德必客:

動觀文化

@德必同心運動LOFT

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動觀文化大家庭-漫畫版

“新手”成名


動觀創(chuàng)始人是兩個來自安徽的90后青年。

曾健畢業(yè)于重慶工商大學廣告系,2010年進入廣告圈,從事數(shù)字營銷工作,曾為福特、長安、中國移動等公司提供廣告服務。2014年底,他和老鄉(xiāng)童超聚餐吃小龍蝦,因為一句“上班沒意思,要么我們自己搞吧”而計劃創(chuàng)業(yè)。2015年8月,動觀文化成立,曾健負責數(shù)字營銷,童超負責視頻制作。

成立第一年他們就因為一個爆款“廣告”——《猴王世家》而聲名鵲起。

“創(chuàng)業(yè)時就覺得視頻是一個好方向,那時除了視頻廣告之外,網(wǎng)大市場也很繁榮,短視頻平臺也在慢慢崛起。”曾健說,創(chuàng)業(yè)初期動觀做的比較雜,政府宣傳片、網(wǎng)劇、網(wǎng)大,都有接觸。

曾健說,品牌商和代理商的認可改變了他們的創(chuàng)業(yè)方向,他們放棄了網(wǎng)大、網(wǎng)劇的拍攝計劃,確定以“拍攝商業(yè)廣告”為主。

隨后動觀陸續(xù)收到拍攝訂單,他們的服務對象也更加多元,今天動觀主要服務快消、科技互聯(lián)網(wǎng)、手機、數(shù)碼硬件、金融和汽車類企業(yè),客戶涵蓋了騰訊、百度、快手、華為等諸多知名公司。

曾健說不同的企業(yè)對內(nèi)容的需求也有所不同,比如互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大都希望拍攝年輕主題的廣告片,他們需要一些“想法新穎,節(jié)奏明快”的內(nèi)容;而金融公司則更希望拍攝一些穩(wěn)重、嚴肅溫情的有利于提升集團形象的片子。

挖到第一桶金之后,動觀有了較為穩(wěn)定的業(yè)務流,雖然偶爾還有“業(yè)務帶來的焦慮”但曾健坦言他和搭檔童超,以及公司的各個小伙伴,已經(jīng)習慣了這種工作壓力,對他而言最大的壓力反而來自內(nèi)容制作上,是否能一直有為客戶創(chuàng)造出好內(nèi)容的價值。

這種價值觀貫穿了動觀的創(chuàng)業(yè)過程。2019年春節(jié),動觀接到了華為春節(jié)營銷的廣告訂單,華為消費業(yè)務部門希望拍攝一個能串起他們手機、耳機、VR、智慧屏等所有硬件產(chǎn)品的廣告。

為了滿足客戶需求,動觀請了意大利著名導演萊昂納多(Leonardo Dalessandri)來操刀拍攝,他是“2014年度視頻Top 1”作品《土耳其瞭望塔》的作者,在這段3分半的視頻中,萊昂納多運用了數(shù)百個鏡頭來展現(xiàn)土耳其的魅力,其以流暢轉(zhuǎn)場,絲滑運鏡而聞名業(yè)內(nèi)。

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拍攝現(xiàn)場

動觀也希望能將華為的硬件產(chǎn)品拍出這種“絲滑流暢”的感覺。但這是一次艱難的拍攝任務,萊昂納多的拍攝團隊因為護照問題沒辦法按時入境國內(nèi),因此動觀需要為他在國內(nèi)配備攝影、美術(shù)等團隊。

曾健回憶說,不但要幫導演配備團隊,同時還要讓他適應國內(nèi)的工作機制,而華為方面對品質(zhì)的要求也很高,所以那次拍攝“非常煎熬”。

原計劃拍攝三天,后來增加到五天,最后去北京做了后期制作。好在華為方面對成片的效果非常滿意,為他們爭取了一個不錯的評價。


自組In-house導演



現(xiàn)在動觀有四位In-house導演,是業(yè)內(nèi)導演較多的視頻制作公司。曾健解釋說,和很多純粹做制作的公司不同,動觀是一個“有能力生產(chǎn)內(nèi)容”的公司,更有利于服務客戶。

他舉例說,2020年動觀曾和百度合作拍攝了一部名為《答案》的微電影,講述母子兩代人對于高考填報志愿的沖突和和解,這個創(chuàng)意就是他們內(nèi)部碰撞的結(jié)果,最終獲得了百度方面的認可,并且在雙方的碰撞中百度方面提出了最點題的一句臺詞“愿你不必百度,也能找到答案?!?/section>
《答案》在2020年高考季上線,看哭無數(shù)考生,成為當年最熱門的營銷微電影。而這個導演就是動觀自己的導演徐凱倫。
同時自己的導演團隊,可以更好地配合公司的計劃,華為那次拍攝就能體現(xiàn)出這種優(yōu)勢,而且在制作費用上,自己導演團隊的性價比更高一些。
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動觀文化合作企業(yè)


“特別是對于一些又想出作品又沒有非常充足預算的客戶而言,In-house導演確實比外面的導演有更好的選擇?!痹≌f,導演入職后會先做一年的輔助工作,等到他真的融入集體之后,動觀再將他推出去服務客戶,這是動觀“責任感”文化的一部分。
曾健認為動觀能獲得客戶認可的主要原因就在于“責任感”,他們對每一個項目都認真負責,“無論什么時間、什么項目,一旦我們承諾接手,那么隨后工作我們都會在第一時間去溝通完成,我們希望在整個制作過程中能給客戶提供一種值得信賴的感覺。”
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動觀文化榮獲多個行業(yè)獎項


當然是否使用自己導演拍攝,還要看品牌方的要求和內(nèi)容屬性,動觀從不刻舟求劍地回避外援,比如《過過過年》微電影,他們就請了著名編劇六獸操刀劇本,而這個轉(zhuǎn)發(fā)量超過5000萬的微電影還斬獲了上海電影節(jié)的最佳短片獎。

從成立至今,動觀都實現(xiàn)了高速發(fā)展,現(xiàn)在他們孵化了子品牌,團隊規(guī)模達到50人,在多個廣告制作商排行榜中都處于業(yè)內(nèi)前十的排名。


在德必找到“圈內(nèi)鄰居”


動觀是在2022年底入駐德必同心運動LOFT的,曾健說他喜歡德必這種文化園區(qū)的氛圍,創(chuàng)業(yè)初期他們在金沙江路附近辦公,但隨著員工人數(shù)的增加,大家對“環(huán)境氛圍”的需求越來越高,這群從事創(chuàng)意文化的90后希望入駐到一個同樣充滿創(chuàng)意氛圍,文化氣息濃郁的園區(qū)。

兩位創(chuàng)始人曾去考察過多個辦公樓盤,看了傳統(tǒng)辦公樓和科技園區(qū),比較而言傳統(tǒng)辦公樓沒有特色,而科技園區(qū)則“顯得冰冷”。

“很多科技園區(qū)沒有文化元素,可能更偏向于理科生習慣方式,和我們這種文化公司的調(diào)性不符?!?/p>

因此最終動觀選擇了德必同心運動LOFT園區(qū),實際上曾健早就了解德必,并且知道很多同行公司都在德必園區(qū)辦公,對德必有天然的“親近感”。

“德必和我們這個產(chǎn)業(yè)有相通的調(diào)性,我們在這里辦公很輕松自在,不壓抑,我前東家就在德必另一個園區(qū),所以我很早就熟悉德必,對這里的環(huán)境比較適應。”曾健說。

入駐德必大半年,曾健體會到德必超強的服務能力,“在幫我們做整體規(guī)劃時,園區(qū)的反應速度都很快,完成率很高?!?/p>


曾健說,入駐德必后,他發(fā)現(xiàn)很多鄰居都是“圈內(nèi)公司”,德必的服務吸引了同行加入,同行的加入又吸引更多類似公司的入駐,最終德必園區(qū)內(nèi)搭建了一個廣告產(chǎn)業(yè)生態(tài),而這正是動觀最希望看到的氛圍。




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