2023-08-03
從上海到成都，瑞典家用電梯品牌Cibes再進(jìn)德必
當(dāng)前，中國(guó)社會(huì)老齡化加劇，家用電梯的需求量急劇增長(zhǎng)，中國(guó)用戶對(duì)高品質(zhì)的家用電梯的定制需求，同時(shí)也對(duì)電梯安全的重視，讓Cibes Lift Group（以下簡(jiǎn)稱西柏思電梯集團(tuán)）管理層敏銳洞察到了這一市場(chǎng)趨勢(shì)和社會(huì)問題，為了滿足更多的中國(guó)家庭私人定制家用電梯，幫助更多的中國(guó)家庭解決老年人通行不便的問題，西柏思電梯集團(tuán)一直致力打造中高端家用電梯市場(chǎng)的長(zhǎng)期品牌，提供更加優(yōu)質(zhì)的垂直通行解決方案，讓家用電梯融入家居生活，自在通行。
本期“德必客”
@德必天府五街WE"·成都國(guó)際數(shù)字科技中心
西柏思電梯集團(tuán)于1947年在瑞典成立，迄今已有76年的歷史，作為歐洲平臺(tái)和電梯協(xié)會(huì)（EPSA）的創(chuàng)始成員之一，在國(guó)際上一直是螺桿式電梯行業(yè)高品質(zhì)的象征，同時(shí)也是該細(xì)分領(lǐng)域的行業(yè)龍頭企業(yè)。1947年的瑞典正面臨人口老齡化問題，西柏思電梯集團(tuán)也是從那時(shí)起開始關(guān)注相關(guān)問題，為全球用戶提供廣泛的垂直通行及無障礙通行解決方案以提升生活品質(zhì)。
作為德必天府五街WE"·成都國(guó)際數(shù)字科技中心首批入駐的外資企業(yè)之一，同時(shí)也是德必上?！ぴ仆さ卤匾讏@入駐企業(yè)——瑞典知名螺桿式電梯公司Cibes Lift Group， 2012年進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，隨后迅速發(fā)展，現(xiàn)已覆蓋全國(guó)三十多個(gè)省份、自治區(qū)和直轄市，并且在螺桿式家用電梯的運(yùn)行結(jié)構(gòu)、外觀設(shè)計(jì)以及安全系統(tǒng)等眾多技術(shù)上持續(xù)創(chuàng)新，已逐漸成長(zhǎng)為家用電梯行業(yè)實(shí)力不可小覷的企業(yè)之一。
本次訪談我們邀請(qǐng)到了Cibes Lift Group中國(guó)及亞太區(qū)銷售和市場(chǎng)負(fù)責(zé)人Russell Walker，帶我們更深入了解家用電梯這一垂直交通工具。
Q: 西柏思2012年就開始探索中國(guó)市場(chǎng)了，為什么選擇在那個(gè)時(shí)候進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)？我們對(duì)進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)有一些標(biāo)準(zhǔn)嗎？
A：我們上海外資公司是在2015年成立的，開啟了我們的直銷市場(chǎng)，但在外資企業(yè)公司成立之前，我們有顧問公司，經(jīng)銷商開始了中國(guó)市場(chǎng)上的業(yè)務(wù)，在2012年，我們開始探索中國(guó)的市場(chǎng)，隨著中國(guó)的發(fā)展和老齡化社會(huì)的增長(zhǎng)，以及人均財(cái)富的增長(zhǎng)，我們看到中國(guó)經(jīng)濟(jì)相對(duì)較為發(fā)達(dá)的城市通常具有更多的消費(fèi)潛力和需求。
Q: 進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)最初是從事哪方面的業(yè)務(wù)？選擇了哪些區(qū)域？
A：我們的主要業(yè)務(wù)是家用電梯，我們的產(chǎn)品是自帶一體化井道，四面觀光的螺桿式驅(qū)動(dòng)家用電梯，非常適用于幾代同堂的家庭使用。一開始是在華南區(qū)域開設(shè)展廳，然后再到華東，西南等全國(guó)的區(qū)域。到目前為止，Cibes Lift Group 在全國(guó)一二線城市已有70多個(gè)展廳。
2019年我們?cè)谥袊?guó)浙江建立工廠，這也是Cibes Lift Group 70多年以來首個(gè)在瑞典之外的國(guó)家第一個(gè)投資的工廠， 我們希望可以為客戶提供更好的服務(wù)，滿足亞太及歐洲市場(chǎng)更多的定制化需求。
Q: 和商場(chǎng)內(nèi)的大型升降梯相比，西柏思的特色是什么？我們螺桿式電梯的特點(diǎn)是什么？為什么這種技術(shù)適合家用？
A：我們的拳頭產(chǎn)品的特別之處在于一個(gè)特別的螺桿螺母驅(qū)動(dòng)，這個(gè)產(chǎn)品我們已經(jīng)制造了50多年，它可能看起來簡(jiǎn)單，但它實(shí)際上蘊(yùn)含著很高的技術(shù)含量。
我們的產(chǎn)品主要優(yōu)點(diǎn)是，不需要開挖底坑，而且是模塊化設(shè)計(jì)，自帶一體化井道，一平方米起就可以安裝，內(nèi)部空間利用率大，既美觀又非常安全。可以根據(jù)家里的裝修風(fēng)格個(gè)性化定制顏色，背景等，所以非常適合別墅家庭使用。
Q: 進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，我們的業(yè)務(wù)發(fā)展如何？為什么會(huì)在這么短的時(shí)間內(nèi)開設(shè)這么多展廳和網(wǎng)點(diǎn)？為什么如此快速的擴(kuò)張？
A：進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之后，我們的業(yè)務(wù)發(fā)展非?？?，但是我們的客戶都非常地明智，他們?cè)谶x購(gòu)家用電梯產(chǎn)品時(shí)，通常也會(huì)貨比三家，擇優(yōu)而選，因?yàn)榧矣秒娞葸x購(gòu)，不像是買家電，因?yàn)檫@是一個(gè)需要長(zhǎng)期服務(wù)的家用產(chǎn)品，我們有著76年品牌歷史，致力于在家用別墅電梯中高端的市場(chǎng)上做一個(gè)長(zhǎng)期服務(wù)的品牌，所以我們?cè)诰€下設(shè)實(shí)體展廳，可以讓客戶更好更直觀地體驗(yàn)到我們的產(chǎn)品和服務(wù)。得益于我們優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)，還有團(tuán)隊(duì)的共同合作，我們?cè)谥袊?guó)的業(yè)務(wù)迅速增長(zhǎng)。
Q: 和海外市場(chǎng)相比，中國(guó)市場(chǎng)有哪些特點(diǎn)？我們?nèi)绾味ㄎ恢袊?guó)市場(chǎng)？
A：中國(guó)市場(chǎng)與海外市場(chǎng)相比，具有較大的潛力和多樣化的需求，西柏思在中國(guó)市場(chǎng)的定位是提供高品質(zhì)、節(jié)能環(huán)保的家用螺桿式電梯，滿足不同地區(qū)、不同用戶群體的個(gè)性化需求。
Q: 西柏思多個(gè)辦公展廳都在選擇在德必園區(qū)，為什么選擇德必合作？你認(rèn)為德必哪些服務(wù)比較契合你們的需求？
A：成都作為中國(guó)西南地區(qū)的經(jīng)濟(jì)中心和交通樞紐，擁有龐大的人口和潛在的市場(chǎng)需求。在成都也選擇和德必合作，是因?yàn)榈卤靥峁┝诉m合西柏思需求的全方位支持和服務(wù)。我們?cè)O(shè)置展廳一般對(duì)于空間的要求是比較高的，承重、層高、交通條件等都需要滿足我們的展廳需求。德必天府五街WE在硬件條件上首先是滿足的，另外就是我們?cè)谏虾５膱@區(qū)已經(jīng)有過合作，我們對(duì)德必的服務(wù)與園區(qū)品質(zhì)非常滿意，所以在成都選址的時(shí)候，我們依然選擇了德必園區(qū)。未來我們還會(huì)涉足其他城市，希望能與德必共同發(fā)展。
德必天府五街WE''實(shí)景照
與西柏思一樣，德必集團(tuán)經(jīng)歷了不斷探索和學(xué)習(xí)的過程，近年來以“數(shù)字化+智慧園區(qū)平臺(tái)+輕公司生態(tài)圈”為方向進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，為越來越多的企業(yè)帶來了全新未來辦公體驗(yàn)。德必天府五街WE"·成都國(guó)際數(shù)字科技中心是德必集團(tuán)在成都的第四個(gè)項(xiàng)目，也是首個(gè)科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)。
園區(qū)位于成都市高新區(qū)天府五街168號(hào)，目前已實(shí)現(xiàn)入駐企業(yè)95%科技產(chǎn)業(yè)集聚、65%北上廣深企業(yè)、50%A輪融資、30%上市公司。園區(qū)自建上下游產(chǎn)業(yè)鏈，適配企業(yè)成長(zhǎng)過程中的每一步需求。通過精細(xì)化服務(wù)及運(yùn)營(yíng)模式，為企業(yè)全生命周期發(fā)展賦能，期待更多優(yōu)質(zhì)的企業(yè)加入，共同助推產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
德必天府五街WE''實(shí)景照
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