10月27日晚，德必市場人社群與WORKFACE第一次聯(lián)合活動在長寧德必易園萃德廳舉行，本次例會的主題是市場的精益性營銷推廣，分享嘉賓是德必徐匯創(chuàng)意閣園區(qū)企業(yè)鄰趣的聯(lián)合創(chuàng)始人、COO郭定剛。
在2015年的客戶拜訪中，阿姨在哪的創(chuàng)始人薛赟向《德必薈》記者隆重介紹了他們的"鄰居”——鄰趣。恰逢鄰趣剛完成B輪融資，又積極拓展與園區(qū)鄰居之間的合作；另一方面德必品牌部也與鄰趣市場部建立起良好的聯(lián)系，鄰趣成為了由德必品牌部發(fā)起的市場人社群的核心成員之一。至此后，以社群為媒，鄰趣成為德必主要推薦的明星企業(yè)，越來越多的媒體通過德必接觸到鄰趣：在高端沙龍上作為園區(qū)代表宣講、覆蓋全園區(qū)的電子屏中有他們的廣告……
圖/德必園區(qū)電子品上隨處可見鄰趣廣告
鄰趣，眾包物流與分享經(jīng)濟新模式
“十月一日，因為想要看海，我去了舟山。光著腿在海邊吹了一下午后，成功發(fā)燒。在晚上10點的家里，沒有父母、朋友，這時候誰能幫我？我想到了鄰趣，用隨意購下了單，退燒藥、退燒貼和一些飲用水15分鐘內(nèi)被送到了家里。一款比男朋友更好用的APP是我對他的直觀感受。“這是”精益性市場推廣“活動中一位分享者對鄰趣的介紹。
鄰趣，來自德必徐匯創(chuàng)意閣，是一家國內(nèi)領(lǐng)先的C2C跑腿服務(wù)平臺。在跑腿這個領(lǐng)域，鄰趣的服務(wù)靈活且高效。它的誕生源于一線城市白領(lǐng)群體中盛行的輕生活理念，“把生活瑣事交給TA，就能立刻解決?！?Uber分享了汽車，Airbnb分享了房間，鄰趣則是分享了個人時間，為用戶提供外賣、水果、代送、隨意購、遛狗、看護等個性化服務(wù)。最新數(shù)據(jù)顯示，目前平臺日訂單數(shù)在2萬左右，注冊配送員10萬余人，客單價70元?！芭c閃送、達達甚至美團相比，鄰趣與他們的共性是分享經(jīng)濟，特性是眾包物流。”鄰趣聯(lián)合創(chuàng)始人、COO郭定剛表示。
圖/市場人社群X WORKFACE活動現(xiàn)場郭定剛分享
德必為媒，輕公司生態(tài)圈關(guān)注企業(yè)發(fā)展
目前，上海約有450余家孵化機構(gòu)，包括傳統(tǒng)孵化器、苗圃、加速器、大學科技園、眾創(chuàng)空間等。伴隨“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”熱潮的發(fā)酵，越來越多的創(chuàng)業(yè)者將創(chuàng)業(yè)主場放在了長三角區(qū)域，各地政府都出臺了不同政策扶持創(chuàng)業(yè)者，投資人的目光也因此聚焦。德必作為擁有13年建設(shè)和運營經(jīng)驗的文創(chuàng)、科創(chuàng)產(chǎn)業(yè)服務(wù)商，2016年提出“輕公司生態(tài)圈”，一方面服務(wù)5000多家企業(yè)、10萬白領(lǐng)，另一方面通過搭建企業(yè)服務(wù)體系，引入法律、金融、投資、媒體等各方資源，為他們的發(fā)展提供了合作的契機和平臺，使他們互相促進，共同發(fā)展。
2015年7月，鄰趣與阿姨在哪在德必CEO俱樂部活動后的首次合作，作為“輕公司生態(tài)圈”中促成合作的典型案例，兩家公司成為了媒體重點報道的對象。報道通過報紙、微信的形式投遞給各個園區(qū)、合作伙伴及媒體。鄰趣的創(chuàng)業(yè)史、融資狀況、商業(yè)模式等被多家媒體關(guān)注，先后得到《青年報》、澎湃新聞、《財經(jīng)天下周刊》、新浪、網(wǎng)易等多家媒體的專題報道，媒體曝光量對于創(chuàng)業(yè)不久處在融資階段的企業(yè)來說，尤為重要。
2016年6月14日，上海市商務(wù)委員會主辦，德必集團協(xié)辦的首次“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新媒體園區(qū)行”系列活動在長寧德必易園舉行，得到《新華社》、《人民日報》、《解放日報》、《文匯報》、《國際商報》、上海電視臺等十多家主流媒體的記者的關(guān)注。這次活動中，鄰趣作為優(yōu)秀園區(qū)企業(yè)代表參加座談?wù){(diào)研，并在現(xiàn)場闡述了資本寒冬中企業(yè)發(fā)展的問題及對策。
巧用園區(qū)資源，戶外媒體+社群營銷同步推進
2016年年初，由德必集團品牌部發(fā)起的德必市場人社群成立，以“鏈接、分享、共同收獲”為初衷，已集結(jié)了來自各個園區(qū)100位品牌市場部的負責人。當一群每天圍繞市場品牌策略制定、活動策劃、新媒體運營、媒體投放的同屬性人群在一起時，是否能夠?qū)⒚恳淮魏唵蝹鞑プ兂?00倍的加持效應(yīng)、是否一個企業(yè)的市場推廣策略能夠啟發(fā)100位異業(yè)市場人， 是否一次群內(nèi)問好能夠成就一次合作？
圖/園區(qū)電子屏中市場人社群的海報
這些設(shè)想，在市場人社群里面，鄰趣做到了。
日常社群交流中，鄰趣積極將自己的限時活動與群內(nèi)伙伴分享，為了提高服務(wù)質(zhì)量和驗證新開發(fā)業(yè)務(wù)的可持續(xù)性，鄰趣的市場部經(jīng)理總是問大家最近有何需要？在上海車牌高價難求的時候、當手機屏幕碎了無時間修理的時候，鄰趣就充當了助手，為群內(nèi)小伙伴提供最及時的服務(wù)，同時也收獲了服務(wù)時間、質(zhì)量的肯定及反饋。
為了幫助市場人社群中的企業(yè)被所在園區(qū)之外更多企業(yè)和白領(lǐng)熟知，社群給予了入群成員們?yōu)槠?個月廣告屏的使用權(quán)。從10月開始，無論走到哪個園區(qū)，均能看到印著“鄰趣粉”的主畫面和那句醒目的slogan：一款比男友更好用的跑腿APP。試想：10萬白領(lǐng)，在園區(qū)生活的8小時中，每人關(guān)注鄰趣1次，1個月，會發(fā)生什么？
而10月的市場人社群例會上，為期半年的邀請，終于等到了鄰趣聯(lián)合創(chuàng)始人、COO郭定剛的分享。他將鄰趣多年以來的推廣實戰(zhàn)經(jīng)驗、數(shù)據(jù)分析后的黃金推廣點等一一呈現(xiàn)。精彩生動、有些ABC腔的演講，加上技術(shù)咖誠意始終的表情讓夜晚11點的萃德廳依舊聚集著不愿散去的人群。
圖/活動現(xiàn)場合影
例會中由創(chuàng)業(yè)者和市場人們組成的3個討論小組，對于郭定剛提出的“鄰趣未來市場怎么做?”問題給出了不同建議；現(xiàn)場試用中，部分市場人提供了及時使用的改進建議；WORKFACE的創(chuàng)業(yè)者、上海分舵的總負責李榮與鄰趣達成合作，李榮的家庭服務(wù)平臺將成為鄰趣的線上平臺合作伙伴，共同開發(fā)新型家政服務(wù)；園區(qū)方糖小鎮(zhèn)的創(chuàng)業(yè)團隊葡萄信息，將借助鄰趣開發(fā)上海地區(qū)業(yè)務(wù)，鄰趣也將借助葡萄信息在深圳的資源，開放下一個城市業(yè)務(wù)……還有太多因為活動而緊密聯(lián)接起來的關(guān)系，雖然不能斷言合作機會將會絕對性增加，但至少在今天，例會的參與者都無法拒絕鄰趣的誠意和德必市場人社群一起發(fā)生的改變。
從2011年開始，在德必的推動下，園區(qū)不少企業(yè)開始相互了解，并達成合作意向。 2016年“輕公司生態(tài)圈”概念的提出，社群化運營將更好構(gòu)建優(yōu)質(zhì)的企業(yè)社群生態(tài)，推動企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)與人之間、人與人之間的聯(lián)結(jié)與溝通。鄰趣是1/5000的縮影，未來，更多的“鄰趣們”將在園區(qū)里，通過德必，得到更多媒體、社群的關(guān)注。