來源：解放日報
http://newspaper.jfdaily.com/jfrb/html/2012-02/08/content_744259.htm
本報訊 （記者 何洛先 楊群）節(jié)后復(fù)工，安化路上的 “德必易園”創(chuàng)意園區(qū)內(nèi)，“大眾點(diǎn)評網(wǎng)”等企業(yè)一片忙碌，由創(chuàng)業(yè)扶持機(jī)構(gòu)“飛馬旅”開設(shè)的車庫咖啡創(chuàng)業(yè)吧正在裝修。不久的將來，這個匯集眾多文化創(chuàng)意企業(yè)的園區(qū)將更添一份頭腦激蕩、錢流聚攏的氛圍。而易園，只是德必文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展公司在上海開發(fā)的9個 “德必”品牌創(chuàng)意園區(qū)之一。公司副總裁萬里江介紹，公司計劃五年內(nèi)自營和品牌輸出的創(chuàng)意園區(qū)達(dá)到100個，成為中國領(lǐng)先的創(chuàng)意園區(qū)連鎖服務(wù)商。
6個已經(jīng)運(yùn)營，3個在建同步招商，“德必”品牌創(chuàng)意園區(qū)花開九朵，朵朵生機(jī)勃勃，是怎樣的魅力吸引了需求各異的文化創(chuàng)意企業(yè)？又是怎樣的運(yùn)作模式實(shí)現(xiàn)了資金的存續(xù)？
據(jù)介紹，根據(jù)不同的園區(qū)條件，摸準(zhǔn)創(chuàng)意類企業(yè)的需求，德必公司設(shè)計開發(fā)了3條風(fēng)格各異的產(chǎn)品線。比如，法華鎮(zhèn)路525號的舊服裝廠車間，是北宋法華寺舊址，開發(fā)團(tuán)隊(duì)就以禪意空間為設(shè)計核心，這里獨(dú)特的靜謐中式風(fēng)格，吸引了奔馳寶馬指定影視制作商德國影擎廣告、全球第一高爾夫球場設(shè)計公司美國帕克德在內(nèi)的不少中外知名企業(yè)入駐。位于閔行區(qū)虹橋鎮(zhèn)的“虹橋525”也延續(xù)了“525”產(chǎn)品線“中而新、國際化”的精致禪意氛圍。而以《易經(jīng)》為理念的易園系列，總建筑面積多在1萬到3萬平方米之間，以《易經(jīng)》簡與變的精神，打造變化多樣、自然舒放的商務(wù)空間，恰好迎合了設(shè)計公司、廣告公司的從業(yè)需求。原華東電焊機(jī)廠等面積在3萬平方米以上的較大園區(qū)，則被設(shè)計改造為律動、活動的運(yùn)動LOFT系列，園區(qū)內(nèi)配置室內(nèi)籃球場、攀巖場、斯諾克臺球館等設(shè)施，讓員工年齡結(jié)構(gòu)偏年輕、平時工作忙碌缺乏運(yùn)動時間的創(chuàng)意設(shè)計類企業(yè)樂此不疲。
環(huán)境優(yōu)美、舒適自然的人性化空間固然是創(chuàng)意園區(qū)吸引企業(yè)的特色，但“德必”品牌園區(qū)不到6年時間內(nèi)成功復(fù)制到9個，還另有秘笈。萬里江介紹，“德必”的發(fā)展模式從一開始就力求跳出過去創(chuàng)意園區(qū)開發(fā)商“二房東”的角色，不是急于把空間出租給不問出處的企業(yè)，而是嚴(yán)格挑選符合產(chǎn)業(yè)定位、也有發(fā)展前景的企業(yè)，“揀菜入籃”，確保園區(qū)健康、有機(jī)發(fā)展。
作為新一代創(chuàng)意園區(qū)運(yùn)營商，對于德必公司而言，園區(qū)出租雖然還占有資金來源的較大比重，但他們更關(guān)注中小文化創(chuàng)意企業(yè)的全方位需求，設(shè)立了“文化創(chuàng)意企業(yè)服務(wù)中心”，致力于提供法律、財務(wù)、培訓(xùn)、企業(yè)管理、高層交流等七大增值服務(wù)，增加企業(yè)粘性。這些增值服務(wù)不僅是創(chuàng)意型小企業(yè)最欠缺、最亟需的，也是園區(qū)可持續(xù)的收益來源。自立門戶的資深廣告人，跑客戶、出文案是一把好手，對財務(wù)管理、制度設(shè)計和招聘人才等方面卻不擅長。德必為這樣的企業(yè)代為招聘，甚至進(jìn)行職前培訓(xùn)，與專門的律師事務(wù)所合作，為其提供法律咨詢和講座。德必還組建了創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)CEO俱樂部，搭建園區(qū)內(nèi)這些創(chuàng)意企業(yè)的商務(wù)溝通平臺，尋找合作機(jī)會?！翱傊?，我們在實(shí)踐中探索、總結(jié)企業(yè)的一些共性需求，基于‘德必’品牌園區(qū)的拓展，積累一大批優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶，形成規(guī)模效應(yīng)，用這種成規(guī)模的客戶資源與那些法律、財務(wù)服務(wù)機(jī)構(gòu)談團(tuán)購價?！?/p>
探索坐收房租以外的其他盈利模式，德必還開始嘗試以債權(quán)擔(dān)保、股權(quán)投資等方式，深度介入園區(qū)企業(yè)的發(fā)展。文化創(chuàng)意企業(yè)屬頭腦型、輕資產(chǎn)的企業(yè)，由于沒有可抵押的固定資產(chǎn)，他們普遍存在融資難問題。于是，德必在企業(yè)與金融機(jī)構(gòu)之間牽線搭橋，目前已為2家中小型企業(yè)做擔(dān)保，實(shí)現(xiàn)了貸款。另外，在招收“潛力股”小企業(yè)入園時，德必還嘗試“以租金換微股權(quán)”，不但在起步階段扶持企業(yè)一把，也在這些“明日之星”企業(yè)中埋下種子基金，“需要七八年時間才能收回投資，但如果企業(yè)成功發(fā)展甚至上市，將換來十分可觀的投資回報?！比f里江表示，隨著“德必模式”的發(fā)展，希望公司未來分別從租金和增值服務(wù)獲得的收入能夠?qū)崿F(xiàn)對半開。
