10月27日晚，德必市場(chǎng)人社群與WORKFACE第一次聯(lián)合活動(dòng)在長(zhǎng)寧德必易園萃德廳舉行，本次例會(huì)的主題是市場(chǎng)的精益性營(yíng)銷(xiāo)推廣，分享嘉賓是德必徐匯創(chuàng)意閣園區(qū)企業(yè)鄰趣的聯(lián)合創(chuàng)始人、COO郭定剛。
在2015年的客戶拜訪中，阿姨在哪的創(chuàng)始人薛赟向《德必薈》記者隆重介紹了他們的"鄰居”——鄰趣。恰逢鄰趣剛完成B輪融資，又積極拓展與園區(qū)鄰居之間的合作；另一方面德必品牌部也與鄰趣市場(chǎng)部建立起良好的聯(lián)系，鄰趣成為了由德必品牌部發(fā)起的市場(chǎng)人社群的核心成員之一。至此后，以社群為媒，鄰趣成為德必主要推薦的明星企業(yè)，越來(lái)越多的媒體通過(guò)德必接觸到鄰趣：在高端沙龍上作為園區(qū)代表宣講、覆蓋全園區(qū)的電子屏中有他們的廣告……
圖/德必園區(qū)電子品上隨處可見(jiàn)鄰趣廣告
鄰趣，眾包物流與分享經(jīng)濟(jì)新模式
“十月一日，因?yàn)橄胍春＃胰チ酥凵?。光著腿在海邊吹了一下午后，成功發(fā)燒。在晚上10點(diǎn)的家里，沒(méi)有父母、朋友，這時(shí)候誰(shuí)能幫我？我想到了鄰趣，用隨意購(gòu)下了單，退燒藥、退燒貼和一些飲用水15分鐘內(nèi)被送到了家里。一款比男朋友更好用的APP是我對(duì)他的直觀感受?！斑@是”精益性市場(chǎng)推廣“活動(dòng)中一位分享者對(duì)鄰趣的介紹。
鄰趣，來(lái)自德必徐匯創(chuàng)意閣，是一家國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的C2C跑腿服務(wù)平臺(tái)。在跑腿這個(gè)領(lǐng)域，鄰趣的服務(wù)靈活且高效。它的誕生源于一線城市白領(lǐng)群體中盛行的輕生活理念，“把生活瑣事交給TA，就能立刻解決。” Uber分享了汽車(chē)，Airbnb分享了房間，鄰趣則是分享了個(gè)人時(shí)間，為用戶提供外賣(mài)、水果、代送、隨意購(gòu)、遛狗、看護(hù)等個(gè)性化服務(wù)。最新數(shù)據(jù)顯示，目前平臺(tái)日訂單數(shù)在2萬(wàn)左右，注冊(cè)配送員10萬(wàn)余人，客單價(jià)70元。“與閃送、達(dá)達(dá)甚至美團(tuán)相比，鄰趣與他們的共性是分享經(jīng)濟(jì)，特性是眾包物流。”鄰趣聯(lián)合創(chuàng)始人、COO郭定剛表示。
圖/市場(chǎng)人社群X WORKFACE活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)郭定剛分享
德必為媒，輕公司生態(tài)圈關(guān)注企業(yè)發(fā)展
目前，上海約有450余家孵化機(jī)構(gòu)，包括傳統(tǒng)孵化器、苗圃、加速器、大學(xué)科技園、眾創(chuàng)空間等。伴隨“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”熱潮的發(fā)酵，越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者將創(chuàng)業(yè)主場(chǎng)放在了長(zhǎng)三角區(qū)域，各地政府都出臺(tái)了不同政策扶持創(chuàng)業(yè)者，投資人的目光也因此聚焦。德必作為擁有13年建設(shè)和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的文創(chuàng)、科創(chuàng)產(chǎn)業(yè)服務(wù)商，2016年提出“輕公司生態(tài)圈”，一方面服務(wù)5000多家企業(yè)、10萬(wàn)白領(lǐng)，另一方面通過(guò)搭建企業(yè)服務(wù)體系，引入法律、金融、投資、媒體等各方資源，為他們的發(fā)展提供了合作的契機(jī)和平臺(tái)，使他們互相促進(jìn)，共同發(fā)展。
2015年7月，鄰趣與阿姨在哪在德必CEO俱樂(lè)部活動(dòng)后的首次合作，作為“輕公司生態(tài)圈”中促成合作的典型案例，兩家公司成為了媒體重點(diǎn)報(bào)道的對(duì)象。報(bào)道通過(guò)報(bào)紙、微信的形式投遞給各個(gè)園區(qū)、合作伙伴及媒體。鄰趣的創(chuàng)業(yè)史、融資狀況、商業(yè)模式等被多家媒體關(guān)注，先后得到《青年報(bào)》、澎湃新聞、《財(cái)經(jīng)天下周刊》、新浪、網(wǎng)易等多家媒體的專(zhuān)題報(bào)道，媒體曝光量對(duì)于創(chuàng)業(yè)不久處在融資階段的企業(yè)來(lái)說(shuō)，尤為重要。
2016年6月14日，上海市商務(wù)委員會(huì)主辦，德必集團(tuán)協(xié)辦的首次“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新媒體園區(qū)行”系列活動(dòng)在長(zhǎng)寧德必易園舉行，得到《新華社》、《人民日?qǐng)?bào)》、《解放日?qǐng)?bào)》、《文匯報(bào)》、《國(guó)際商報(bào)》、上海電視臺(tái)等十多家主流媒體的記者的關(guān)注。這次活動(dòng)中，鄰趣作為優(yōu)秀園區(qū)企業(yè)代表參加座談?wù){(diào)研，并在現(xiàn)場(chǎng)闡述了資本寒冬中企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題及對(duì)策。
巧用園區(qū)資源，戶外媒體+社群營(yíng)銷(xiāo)同步推進(jìn)
2016年年初，由德必集團(tuán)品牌部發(fā)起的德必市場(chǎng)人社群成立，以“鏈接、分享、共同收獲”為初衷，已集結(jié)了來(lái)自各個(gè)園區(qū)100位品牌市場(chǎng)部的負(fù)責(zé)人。當(dāng)一群每天圍繞市場(chǎng)品牌策略制定、活動(dòng)策劃、新媒體運(yùn)營(yíng)、媒體投放的同屬性人群在一起時(shí)，是否能夠?qū)⒚恳淮魏?jiǎn)單傳播變成100倍的加持效應(yīng)、是否一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)推廣策略能夠啟發(fā)100位異業(yè)市場(chǎng)人， 是否一次群內(nèi)問(wèn)好能夠成就一次合作？
圖/園區(qū)電子屏中市場(chǎng)人社群的海報(bào)
這些設(shè)想，在市場(chǎng)人社群里面，鄰趣做到了。
日常社群交流中，鄰趣積極將自己的限時(shí)活動(dòng)與群內(nèi)伙伴分享，為了提高服務(wù)質(zhì)量和驗(yàn)證新開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的可持續(xù)性，鄰趣的市場(chǎng)部經(jīng)理總是問(wèn)大家最近有何需要？在上海車(chē)牌高價(jià)難求的時(shí)候、當(dāng)手機(jī)屏幕碎了無(wú)時(shí)間修理的時(shí)候，鄰趣就充當(dāng)了助手，為群內(nèi)小伙伴提供最及時(shí)的服務(wù)，同時(shí)也收獲了服務(wù)時(shí)間、質(zhì)量的肯定及反饋。
為了幫助市場(chǎng)人社群中的企業(yè)被所在園區(qū)之外更多企業(yè)和白領(lǐng)熟知，社群給予了入群成員們?yōu)槠?個(gè)月廣告屏的使用權(quán)。從10月開(kāi)始，無(wú)論走到哪個(gè)園區(qū)，均能看到印著“鄰趣粉”的主畫(huà)面和那句醒目的slogan：一款比男友更好用的跑腿APP。試想：10萬(wàn)白領(lǐng)，在園區(qū)生活的8小時(shí)中，每人關(guān)注鄰趣1次，1個(gè)月，會(huì)發(fā)生什么？
而10月的市場(chǎng)人社群例會(huì)上，為期半年的邀請(qǐng)，終于等到了鄰趣聯(lián)合創(chuàng)始人、COO郭定剛的分享。他將鄰趣多年以來(lái)的推廣實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、數(shù)據(jù)分析后的黃金推廣點(diǎn)等一一呈現(xiàn)。精彩生動(dòng)、有些ABC腔的演講，加上技術(shù)咖誠(chéng)意始終的表情讓夜晚11點(diǎn)的萃德廳依舊聚集著不愿散去的人群。
圖/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)合影
例會(huì)中由創(chuàng)業(yè)者和市場(chǎng)人們組成的3個(gè)討論小組，對(duì)于郭定剛提出的“鄰趣未來(lái)市場(chǎng)怎么做?”問(wèn)題給出了不同建議；現(xiàn)場(chǎng)試用中，部分市場(chǎng)人提供了及時(shí)使用的改進(jìn)建議；WORKFACE的創(chuàng)業(yè)者、上海分舵的總負(fù)責(zé)李榮與鄰趣達(dá)成合作，李榮的家庭服務(wù)平臺(tái)將成為鄰趣的線上平臺(tái)合作伙伴，共同開(kāi)發(fā)新型家政服務(wù)；園區(qū)方糖小鎮(zhèn)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)葡萄信息，將借助鄰趣開(kāi)發(fā)上海地區(qū)業(yè)務(wù)，鄰趣也將借助葡萄信息在深圳的資源，開(kāi)放下一個(gè)城市業(yè)務(wù)……還有太多因?yàn)榛顒?dòng)而緊密聯(lián)接起來(lái)的關(guān)系，雖然不能斷言合作機(jī)會(huì)將會(huì)絕對(duì)性增加，但至少在今天，例會(huì)的參與者都無(wú)法拒絕鄰趣的誠(chéng)意和德必市場(chǎng)人社群一起發(fā)生的改變。
從2011年開(kāi)始，在德必的推動(dòng)下，園區(qū)不少企業(yè)開(kāi)始相互了解，并達(dá)成合作意向。 2016年“輕公司生態(tài)圈”概念的提出，社群化運(yùn)營(yíng)將更好構(gòu)建優(yōu)質(zhì)的企業(yè)社群生態(tài)，推動(dòng)企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)與人之間、人與人之間的聯(lián)結(jié)與溝通。鄰趣是1/5000的縮影，未來(lái)，更多的“鄰趣們”將在園區(qū)里，通過(guò)德必，得到更多媒體、社群的關(guān)注。