2020-03-20
OMG! 統(tǒng)統(tǒng)賣掉它，這份網(wǎng)紅主播秘籍免費送！
2019年，李佳琦和薇婭現(xiàn)象級爆火后，一些深諳賣貨之道的電商趁著這波熱潮，賺的也是盆滿缽滿。
2020年初，受疫情影響，物流、平臺、流量成為滯銷商戶（企業(yè)）當下最需要的資源。于是全民直播繼續(xù)開啟快進鍵，對于那些后到的電商玩家們而言，這似乎是一次千載難逢的機遇。
一臺手機、一部電腦，甚至是專業(yè)級的聲卡、話筒、燈光和攝影……今年，細心的小伙伴們或許會注意到，在不少企業(yè)的辦公室內(nèi)，除了會議室、茶水間以外，又多了一間全新布置的直播間。
這家看似“TO C”的社交電商，
一直做得是“TO B”的事兒
2019年被稱為“電商直播元年”，直播逐漸成為一些商家常規(guī)的運營渠道之一。 “網(wǎng)紅直播帶貨的成功除了偶然性，背后的推手和造勢同樣不可或缺。”小淺總是曬丫美妝社區(qū)（Share Ya）的創(chuàng)始人，作為一個90后小姐姐，她從2015年起就不斷嘗試打造一個專注于網(wǎng)紅分銷代言+內(nèi)容種草的美妝電商社區(qū)。位于上服德必徐家匯WE"的曬丫，旗下?lián)碛?家媒體平臺，2家MCN機構，平臺簽約3000+時尚網(wǎng)紅。
“對于營銷模式，很多人都誤以為我們自己在直播帶貨，其實不然?！毙\解釋說，曬丫既TO B（為不同商家做產(chǎn)品代理、培訓），也TO C（通過孵化網(wǎng)紅帶貨抽取傭金），對于C端的用戶來說，曬丫其實看不見的“帶貨主”，是上千個帶貨網(wǎng)紅的幕后推手。
“其實，我們更多做的還是TO B的事兒，這些商家有國內(nèi)也有韓國、日本等地。我們收取一定的入駐費，讓他們的主推產(chǎn)品（如花西子口紅、馬丁男士護膚露等）進入我們的平臺，提供品牌推廣，CPS銷售和網(wǎng)紅帶貨等等服務?！?/span>
小淺說這些接洽的產(chǎn)品，最終會分配給曬丫平臺經(jīng)過培訓、定位（人設）、漲粉等經(jīng)過種種鋪墊后成熟的網(wǎng)紅或者合作明星，開啟真正的帶貨之旅。
但是，在“人人是網(wǎng)紅，人人可帶貨”的網(wǎng)絡銷售時代，所有企業(yè)都能通過直播為自己獲得更多的營銷渠道，獲取更多的收益嗎？在小淺看來，對于絕大多數(shù)的中小企業(yè)，企業(yè)直播帶貨遠沒有想象中的那么美好。不做好功課，靠誤打誤撞或博人眼球賺爆款，那么花出去的時間、空間成本或遠大于所帶來的收益。
首先，企業(yè)主能接受失敗的結果。一家企業(yè)若想靠內(nèi)部“挖潛”去打造一位網(wǎng)紅主播的偶然性很高、成功率很低。所以，中小企業(yè)要想清楚：是不是有足夠的精力和經(jīng)驗去培養(yǎng)一位網(wǎng)紅主播。
“市面上，無論是抖音、快手還是淘寶等平臺，一位成熟的網(wǎng)紅主播除了他/她自身的素養(yǎng)和靈性之外，絕大多數(shù)背后都是由一個經(jīng)濟團隊（MCN）孵化出來的?！?小淺解釋說，即使是成熟團隊孵化的網(wǎng)紅主播，也需要固定（保底）的直播時間保障，才能讓粉絲慢慢積累起來。另外，如何真正有效地利用直播空間。前期如果沒有一個明確的思路并產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，對很多企業(yè)而言，這就是一種物理空間的浪費。
小淺補充表示TIPS：
1、孵化主播（平臺賬號）需要時間，很多企業(yè)等不起。作為一個成熟的直播運營團隊，無論是在抖音、小紅書、微博等平臺的賬號一定是先漲草，再漸漸帶流變現(xiàn)。
2、對直播的內(nèi)容和形式把握不精準，而企業(yè)因為生存等原因容不下那么多試錯的空間。尤其是非垂直美妝、護膚、美食、小家電等快銷產(chǎn)品，即使擁有巨大的流量，但消費群體分散在茫茫流量之中，變現(xiàn)能力依然不足。
“而成熟的運營團隊會告訴你，如果要打品牌以便經(jīng)銷商進一步銷售，那么可以找明星合作。如果要沖銷量，直接找腰部以上網(wǎng)紅帶貨?！毙\說，這些看似簡單的判斷，很多企業(yè)在試水初期并不具備。
那么，如何才能不浪費過多的物理空間，又讓企業(yè)的直播帶貨更為簡單有效呢？小淺認為，對于很多的中小企業(yè)，大家能在一個共享的直播空間直播，甚至還能共享幾個不同類型的主播，或許是一個不錯的主意。
“特別是德必這樣的運營者數(shù)十個文科創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的服務商，可以打造一個共享的直播基地，按功能大小分成不同的直播間，提供給園區(qū)企業(yè)。”小淺說，這個空間只是一個基礎的平臺服務，但在這個空間內(nèi)還有很多有意思的事情可以“玩”。例如，有企業(yè)對拍攝、收音等設備有更好的要求，直播基地還可以提供設備租賃等服務；如果企業(yè)需要專業(yè)的帶貨主播和文案內(nèi)容，那么直播基地可以組建自己的直播團隊，或是和外部合作，給企業(yè)提供對應的增值服務。
有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，未來3年內(nèi)，單單淘寶直播的銷售額就將突破5000億。電商直播已經(jīng)發(fā)展到這種程度了，那么，通過直播帶貨或?qū)⒊蔀槠髽I(yè)最基本的生存技能之一?！皩τ跀?shù)以千萬計的中小企業(yè)，如何將直播的能效最大化，確實是一個很有意思的話題，曬丫也會通過自己的專業(yè)技能幫助他們找到答案?！毙\期待地說道。